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　　一个老人教孩子做人的道理，他把一个装着五颜六色糖果的瓶子放到孩子面前，对他说：“你要是喜欢，可以随便吃，不要客气。”

　　孩子很高兴，伸出小手，抓了满满的一大把，但是瓶口太细，孩子的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂，试图把手拿出来，但是他的小手里抓了一大把糖果，他舍不得放弃手中的糖果。相对于细细的瓶口来说，他的小拳头实在是太大了。

　　孩子痛得大哭起来，老人语重心长地说：“孩子，只要你少拿一点，你的手就能出来了，你可以多拿几次，一次少拿一点儿不就行了吗？”

　　的确，一点一点地拿，孩子就可以吃到很多的糖果。荀子说过：“积土成山，风雨兴焉。积水成渊，蛟龙生焉……故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”他是想告诉我们：做事要一小步一小步地积累，最后才能够成功。把这段话用到生意场上是再合适不过了。

　　很多人做生意时，都梦想着有朝一日发大财，也像那些成功人士一样，戴名表、开名车、住豪宅。当看到自己的生意始终不温不火时，心里就有点不平衡了，开始占一些小便宜，更有甚者，一些人还走上歪门邪道，这些可是做生意的大忌，其结果不言自明。

　　林玉峰是一个农民，看到别人都发家致富，心里很不是滋味，况且他早就厌烦了每天脸朝黄土背朝天的日子，梦想着哪一天自己也过上富人的生活。于是他东挪西凑借了5万块钱买了一辆二手车，跑起了运输。

　　开始时林玉峰很能吃苦，时常在货车中过夜。运货挣到的钱一部分邮寄回家，一部分用于还债，运货从没有出现过问题。

　　但是，时间一长，林玉峰就受不了了：这样挣钱太辛苦也太慢了，自己哪一天才能发达啊。经过几天的冥想，林玉峰想到了一个发财的点子。

　　有一天，有一个客户找到林玉峰，想雇他的车往乌鲁木齐运木耳。林玉峰马上感觉到机会来了。与客户办好了手续后，林玉峰拉上木耳出发了，但是，他不是去乌鲁木齐，而是把车开到了吉林的珲春市。在那里，他把木耳低价卖给了一个经销商，得到了30万元钱。随后，他开始了挥霍的生活，每天都过着灯红酒绿的日子。

　　但是，仅仅过了1个多月的时间，公安人员就找到了他，给他戴上了锃亮的手铐。

　　做事情不脚踏实地，只会瞎折腾，想成功是不可能的事。

　　很多生意人也是这样，总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他们会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候扩大规模，而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一夜就能赚足一生都享用不尽的财富。这种急功近利的心态和想“一口吃成胖子”的贪婪往往让人失去更多，而不是得到更多。

　　胡雪岩的一生富有传奇色彩。他小时候家里很穷，每天去给地主放牛。13岁了还没有进过学堂。一天，他在路边凉亭里捡到了一个包满金银财宝的大包裹。一般人可能会想，这个可发大财了。但胡雪岩牢记母亲的教诲：“东西不是自己的，就一定不能拿。”于是他在那里等了大半天，终于将包裹归还失主，并拒绝了他的重金酬谢。

　　丢失钱财的人是一个杂粮店的老板，为感激胡雪岩，他请胡雪岩去给他当伙计。胡雪岩经母亲同意后，到杂粮店当了一个学徒，一干就是2年。这期间胡雪岩热心照顾了一个来杂粮店做生意的客人，那个客人一病不起，花光了所有的钱，焦虑绝望。他在胡雪岩的照顾下，从重病到康复。

　　其实这个客人是金华火腿行的老板。胡雪岩的为人处世令他十分感动。于是请胡雪岩到他那里做事。在金华火腿行，胡雪岩大开眼界，他第一次接触到了银票，知道了钱庄，他很想自己也成为一个钱庄老板。于是每天暗自练习书法，练习珠算知道了钱庄，他很想自己也成为一个钱庄老板。于是每天暗自练习书法，练习珠算和心算。掌握了袖里屯金的计算技能。这是一种不用纸笔算盘单靠心算计账的方法。在和钱庄伙计对账的时候，这种本领让钱庄的人对他刮目相看。于是钱庄的老板又请他当了伙计。这也为胡雪岩一生成功打下了基础。后来胡雪岩果真成了钱庄老板，从此发迹成为一代富商。

　　胡雪岩从一个穷放牛娃到成为一个传奇富商，他的人生在不自觉地做着阶段性的合理调整。在家放牛，就要像个放牛的，能把牛照顾好，在外做学徒，就要让老板满意。正因为他的勤奋好学，踏实肯干，他得到了各任老板的赏识和推举。

　　不管是做什么，我们都要讲一个脚踏实地，不瞎折腾的人是最容易成功的。

　　脚踏实地做生意，就能避免好高骛远。明明是小作坊，却偏要当成跨国公司来玩，结果既增加了管理成本，又与理想中的效果相去甚远。一些生意人总是梦想着能找到一条迅速致富的捷径，不肯低下头来，看看自己身边的需求与市场，勿以“赚”小而不为。

　　脚踏实地做生意，就能抓好每一个环节中的每一个细节。一个定价或许就决定了经销商对我们的态度，一句广告里的文字或许就影响了消费者对我们产品的印象，以本性的踏实坦诚赢得客户的好感带来预想中的订单……细节决定成败，老生常谈却不是空谈。

　　脚踏实地做生意，意味着远离投机取巧。抛开商业道德不谈，投机取巧的行为并不能带来快速的成功，反而会加大操作成本。10万元可以打通某些关系，也可以策划一场全国性的促销活动，可是即使关系打通了，促销活动同样要做，成本的增加远远超过了销量的提升。凭借暗箱操作或者给对手致命一击，虽然对手倒下了，但是原本两个人承担的市场开拓的成本也就只能落在一个人肩上。

　　总之一句话，脚踏实地，不折腾，才是成功的不二法门。