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1 别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。

2 为什么要强调自我批判？
我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，
如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。
而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。
即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。

3 为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。

4 管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。
即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。

5 （从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

6 越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，
越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，
也越是我们的队伍建设最重要的时候。
检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，
不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，
古人讲患难知人心，就是这个道理。

7 任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”
大家回答：不知道。
任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，
都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”
（悟性即一个人的总结和学习能力！想到史玉柱，张瑞敏，张朝阳之前有提过）

8 任何一个民族，任何一个组织只要没有新陈代谢，生命就会停止。如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。

9 任正非在一次董事会上说：将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。

10 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见
，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

11 企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉；
二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；
三是群体奋斗的意识。

12 我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是...

13 华为唯一可以依存的是人，当然是指奋斗的，无私的，自律的，
有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。
但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的信赖，
使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。
当我们还依赖于技术，人才，资金时，我们的思想是受束缚的，
我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。

14 中国五千年来就没有产生过像IBM，朗讯，惠普，微软（研究之）等这样的大企业。
因此中国的管理体系和管理规则及适应这种管理的人才的心理素质和技术素质，
都不足以支撑中国产生一个大产业。yulu.jb51.net
我们只有靠自己进步，否则一点希望都没有了，
这种摸石头过河的方法的艰难与痛苦可想而知。

15 华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。

16 走与工农兵相结合的道路。

17 区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：
第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？
还能再改进吗？
这就是你的工作敬业精神。

第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。
如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。
但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。
我们要想做到绝对公平是不可能的。
我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。
一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，
你自私、斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？
没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。

第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。

18 庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。
总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？
因为我们建设了IT。
为什么要建设IT？
道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。
但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。

19 华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。
努力探索按生产要素分配的内部动力机制。
我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
<1>、将矛盾的对立关系，转化为合作协调关系。使各种矛盾关系结成利益共同体，变矛盾为动力。

<2>、对客户的长远的承诺，对优良供应商的真诚合作与尊重。
客户的利益就是我们的利益。
通过使客户的利益实现，进行客户、企业、供应商在利益链条上的合理分解，各得其所，形成利益共同体。

<3>、公司的竞争力成长与当期效益的矛盾，员工与管理者之间的矛盾，
在诸种矛盾中，寻找一种合二为一的利益平衡点，驱动共同为之努力。

<4>、我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。

20 我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪和腐败，不管他职务高低。

21 一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。

22 利益分配永远是不平衡的。
我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，
你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。
如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。

23 你最近进步很大，从很差进步到比较差。