菠萝首页

1 华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。

2 自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。
我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。
自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。
总的目标是要提升公司整体核心竞争力。

3 对于个人来讲，我没有远大的理想，
我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。
我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。
活下去，永远是硬道理。

4 此人如果有神经病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。

5 不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。
严格自律，不该说的话不要乱说。
特别是干部要管好自己的家属。
我们华为人都是非常有礼仪的人。
当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；
当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

6 什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

7 开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。

8 华为主张在员工，顾客与合作商之间形成利益共同体。
牡蛎探索按生产要素分配的内部动力机制。
我们决不让雷锋吃亏，奉献着定当得到合理的回报。

9 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。网络股的暴跌，
必将对二，三年后的建设预期产生影响，那是制造业就依靠惯性进入了收缩。
眼前的繁荣是前几年网络大涨的惯性结果。
记住一句话“物极必反”，这一场网络，设备供应的冬天，
也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。
没有预见，没有预防，就会冻死。
那时，谁有棉衣，谁就活下。yulu.jb51.net

10 十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份。

11 如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？

12 只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，
没有这样的基础，权力分下去就会乱。
让有个人成就欲望者成为英雄，
让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。
基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

13 作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；
作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。
一个人再没本事也可以活60岁，但企业如果没能力，可能连6天也活不下去。
如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，
其生命可以达到600岁，甚至更长时间。
中国古人所讲的"道法自然"讲的就是这个道理。
我们现在讲的实事求是也是这个道理。
企业的经营管理必须"法"（遵循）自然法则和社会法则，必须不断地求"是"（规律）。

14 活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，
难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。
兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，
这才是我们真实的出路。
宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，
看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

15 我们这个时代是知识经济时代，
它的核心就是人类创造财富的方式和致富的方式发生了根本的改变。
随着时代的进步，特别是由于信息网络给人带来的观念上的变化，
使人的创造力得到极大的解放，在这种情况下，
创造财富的方式主要是由知识、由管理产生的，也就是说人的因素是第一位的。
这是企业要研究的问题……

16 公司规模是未来运营商合作的基础：
我们的思路就是使客户对我们寄予一种安全感。
这次我们在发展过程中，在上海要建立一个房子，
市场部是少数派，据理力争，最后把我们多数派说服了。
修了一个美国 AMBOY 公司设计的上海研究所的基地，当然也包括市场部的办公机构和展厅。
这里面有一条走廊，有22米宽，35米高，650米长，
我看里面可以起降五台直升飞机了，可以再房子里面可以进行飞行表演了。
市场部说五年以后要把客户吓一跳，把他们震撼住，把合同给我们。

17 只有企业员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础。没有这样的基础，权利分不下去就会乱。

18 我认为，批评别人应该是请客吃饭，应该是绘画、绣花，要温良恭让。
一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，
高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。
事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。
我希望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。
我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，
细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改进措施来，和风细雨式最好。

19 干部一定要有天降大任于斯人的胸怀、气质。
要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

20 在与西方公司的谈判，招标，评标中，练就了一种国际惯例的职业化水平。
用这种职业化标准来衡量每一位竞标者，
使得我们的标中规格差一点就不可能入围，更不能中标；
特别是我们的解决方案，要在先进性，
合理性，低成本，高增值，优良的服务上与西方公司比较才有可能入围。
他们的苛求，迫使我们山沟沟的游击队，也不得不国际化。

21 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

22 任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”
员工回答：“不知道”。
任正非说：“是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，
客厅可以小一点，卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，
还要买一个大靶子，天气好的时候，别忘了在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。”

23 时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，
从经历的失败和磨难中学习。