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文｜封寒紫 图｜Krapiva
来源｜有个酒馆（id: yougejiuguan）

01

两年前，在北京，认识了一个互联网领域很牛的人，那天在他的办公室，他拿出一本他收藏的名片册子给我看，全是北京互联网领域的牛人，估计有五百多，他说，这些名片都是我一个一个当面要的。

我问他，这些都是你的朋友吗？他笑着说，都是人脉。

后来，他举办一场互联网沙龙，作为主持人，需要邀请一些人物作为嘉宾，沙龙举办前两天，他一直在给人打电话，但听得出很多人都借故委婉拒绝了，最后请来的几个人物也算不上特别有名气。

在我的意识里，如果是朋友，只要有忙一定会帮的，因为朋友是拿真心去相处。但人脉只是一个关系的建立，我们更是建立在利益角度上的关系，是我可以帮你，但你可以给我什么这样的关系。

当时的我还是个学生，也没有实习，在北京跟他们去国家会议中心参加一次很大的活动，是他拖关系帮我要了一张工作证入的场，他给我布置了一项任务：去跟这里的每个工作人员打招呼，要联系方式，建立人脉。那天我没听他的话一个人跑出去了，因为这件事我一直被他们说任性。

我知道他人脉很广。他的微信好友早已满了五千，每天都要删部分人，加新的人。当时的我微信里只有几百好友，大多数都是朋友。

我只是觉得，如果人与人之间的认识一开始就抱着目的，我需要认识你是因为你是某某公司的谁，你可以成为我以后需要的一条人脉，那我活得是该多累！况且，真遇到什么需要帮忙的事时，我想我会去找我的朋友想办法，但绝对不好意思去对一个人脉求助。

02

但有时候，人脉和朋友也是可以相互转化的。

我曾被那位牛人朋友拉进一个互联网的大群，并听他的话加了群里不少牛人为好友，其中有一个做产品的姐姐，我们偶尔会给对方点赞评论。我准备来北京工作前，发了动态，她问我是来工作吗，随后问我要了我的简历，帮我给她的一些朋友发了过去。

正是她这条人脉的帮忙，我来北京的每一场面试都很顺利，通过几场不同的面试，自己进行筛选判断，最后找到了一份适合的工作。

工作后，我们见面吃过几场饭，聊得很投缘，渐渐成为了朋友。

后来我问她怎么会帮我，她说，“和你简单的互动时蛮喜欢你的，你来北京我很开心，也想真心交你这个朋友，能成为你的人脉帮到你我也很开心，而且那些都是小事。”

的确，如果刚开始认识的时候就抱着交朋友的真心，不管对方的身份位置，能帮则帮，那么恭喜你，多了一个朋友。你真心地对待你的人脉，对方一定可以感受到，相反，只是在需要的时候联系别人，只会引起对方的反感。

03

我一直都相信，你的人脉价值取决于你自身的价值。

我有一个朋友，曾经她每天下班后都要去参加各种聚会，用她的话说，这叫混圈子，她也经常跟我们说，她认识谁谁谁。后来有一天我跟她聊天时，我问起一个她之前经常提在口边的人，据她说他们见面很多次也吃过很多次饭，可是那天她说，“算了吧，都好久没见面了，人家现在事业越来越好了，我约他好多次也没时间搭理我。”

或许，除了没时间外，更主要的原因是觉得没必要吧。

我那位互联网领域的牛人朋友一年前跟我说过一句话，“你看我现在每天都在进步，才能认识更牛逼的人，你如果一直停滞不前，也许有一天我就不会带你再进入这些圈子。”

后来我很自觉地不再和他联系，也许因为那时的我还没走出校园，还是一个互联网小白，过于有自知之明。

直到我开始工作并有幸认识了一个很有情怀也很懂我的老板，我跟他聊起曾经的一些经历与感悟时，他鼓励我说，“我相信你会通过你的努力让自己站到一个高度上，在这个过程中，我也会帮助你创造出你自己的价值。”

工作后的我渐渐明白，人脉的累计也是自己能力的一个展示，很多人脉主动靠拢过来的前提是，你本身就是条有价值的人脉。

04

越长大越发现，人脉越来越多，朋友越来越少。

有人因为我的工作跟我聊天，我错把寒暄当谈心，后来发现，你对对方畅所欲言，对方对你却有所保留，一开始就是有目的地接触你，想从你这获取某些资源或利益，并没有真的把你当朋友。聊天记录最会证明，两个人是怎样从一开始的无话不说到后来的无话可说。然后我认清了一个事实，我们只是彼此的人脉。

曾经，我觉得朋友是和我志趣相投的一类人，是可以用来麻烦也不嫌烦的。直到有一次，我找一个朋友帮我再联系一个人时，她对我说，我们是朋友，可是你能不能别每次找我都是要我帮忙？就不能喊我一起出去吃个饭或者看个电影……虽然她是半开玩笑半认真地说，但我却开始反思，从什么时候开始，我也开始把朋友当人脉了？

不要觉得人脉都可以成为朋友，否则你会犯交浅言深的错误，也不是每一个朋友都可以麻烦来作人脉，那样你的朋友会越来越少。

05

为了吸引更高价值的人成为自己的人脉，我们首先要提高自己的能力，毕竟，你有多牛逼，不是看你认识多牛逼的人。

有一句话叫多一些真诚，少一些套路。我们都害怕“我拿你当朋友，你把我当人脉”这样的关系，面对优秀的人脉，一开始的时候不如都拿真心来相处。

然后有一天，你会发现，你的人脉，不小心成了你的朋友。

作者：封寒紫，专栏作者，有个酒馆掌柜，在北方努力生长的南方姑娘，偶尔言情，偶尔鸡汤。微信公众号：有个酒馆 (ID:yougejiuguan)，微博@掌柜封寒紫